Network Marketing: 10 Preguntas Sobre Su Presencia
Septiembre 1, 2010 by Miguel Mesía Borgoño · Comments
Muchas veces, durante el reclutamiento es su presencia la que determina el ambiente en el que se desarrollará el encuentro.
Su presencia durante el reclutamiento de su negocio multinivel le dirá mucho más a su prospecto que sus propias palabras.
Es el factor determinante que puede impactar de tal manera en el prospecto que provoque que éste se quiera unir a usted, o no. Es por esto que es un factor tan poderoso en el Network Marketing.
Me siento muy honrado de poder trabajar con personas de diferentes partes del mundo, pero uno de los grandes problemas que veo en los Networkers es la falta de “éxito en su porte”.
Se presentan como si NO fueran exitosos, y ese no es el camino correcto. Para poder realizar un reclutamiento efectivo, usted DEBE tener una Presencia Magnética.
¿Qué es exactamente la presencia?
- Es el “Aura” o la “Impresión” que la gente se lleva de usted y de su entorno.
- Es el “Instinto” que se desarrolla en las personas cuando lo ven a usted.
- Es el “Conocimiento” que la gente posee de usted, y cómo creen que es.
¿Alguna vez estuvo cerca de una persona que, sin motivo alguno, no le caía bien, y creía que tenía algo malo? Algo en esa persona hacía que sus instintos se pusieran alertas. Era su presencia lo que lo incomodaba de esa manera.
¿Alguna vez se ha encontrado con alguien con quien inmediatamente se sintió cómodo? Había algo en esa persona, que hizo que usted se sintiera así de bien. Era su presencia lo que lo hizo sentir de ese modo.
Uno de los secretos más grandes del reclutamiento en Network Marketing es la creación de una “Presencia Magnética” tal, que la gente se sienta atraída a usted y quiera permanecer cerca suyo.
Realice el siguiente test sobre su presencia y analice los resultados. Aquí le ofrezco las 10 preguntas:
1) Su presencia, ¿posee una “calidez” tal que la gente disfruta estando cerca suyo?
2) Su presencia, ¿dice “Estoy interesado en USTED” o “Estoy interesado en MI?
3) ¿Mira a la gente a los ojos el 90% del tiempo y es usted quien da el primer paso para estrechar manos con la otra persona?
4) ¿Posee un lenguaje corporal abierto, receptivo para generar nuevas amistades, o es cerrado y espera que los demás se acerquen a usted?
5) Sus conversaciones, ¿se enfocan en su PROSPECTO y en lo que a éste le interesa, o en USTED y lo que a usted le interesa?
6) ¿Tiene confianza en usted mismo y en su negocio? ¿La gente, al escucharlo, oye una CREENCIA sincera o fingida en sus palabras?
7) ¿Usted ACEPTA a sus prospectos y los hace sentir cómodos con respecto a su persona y lo que son, o simplemente habla sobre USTED y se conforma con hablar de lo bien que se siente con usted mismo?
¿Sonríe fácilmente y contagia esta sonrisa? ¿O rara vez sonríe, logrando que los demás se sientan incómodos?
9) ¿Su objetivo es “ayudar a otros” o “promocionarse por demás”?
10) ¿Usted se presenta como un LÍDER, o como alguien que alimenta sus propios intereses ante todo?
Estas son algunas de las preguntas que puede realizarse sobre su forma de presentarse en el Network Marketing.
Usted debe comprender que su presencia es “Su tarjeta de presentación” en su negocio multinivel.
Es lo primero que las personas ven de usted, y sienten sobre usted, y esto determinará su futuro. Es un factor decisivo para el éxito en el Reclutamiento para el Network Marketing.
Entonces, ¿qué descubrió sobre su presencia?
Déjeme sugerirle que trabaje sobre estas 10 preguntas y lo ponga en práctica en su reclutamiento. Si lo hace, su reclutamiento mejorará de manera importante, casi de la noche a la mañana.
Pruébelo, y verá que lo que digo es verdad.
Autor: Doug Firebaugh
El Brandig para Profesionales Multinivel lo puedes hacer de varias formas PULSA AQUI
Joven Experto te Muestra Como Tener un Negocio de Exito por Internet
Agosto 26, 2010 by Miguel Mesía Borgoño · Comments
En nuestro Blog promocionamos y recomendamos tanto productos y servicios de los mas destacados marketeros del medio como Alvaro Mendoza, Roberto Cerrada, Alejandro Amo entre otros.
En esta oportunidad les vamos a recomendar a Berny Alexander joven experto especializado en los Negocios por Internet que a su corta edad ya esta escalando a pasos agigantados y sobresaliendo en la red.
Es por ello que como hispanos que somos debemos apoyar e incentivar tanto a Berny Alexander de
ComoIniciarTuNegocio.com como otros empresarios virtuales a seguir adelante para asi concretar sus metas y proyectos trazados, que traera beneficios a todos los hispanos.
Los 3 Secretos para Ganar Dinero Online
Agosto 18, 2010 by Miguel Mesía Borgoño · Comments
Sí, leíste bien, ganar dinero online es mucho más fácil conociendo estos tres secretos, que pueden asegurarte -por sí solos- hacer negocios en Internet rentablemente. No son 10, ni 10.000, sólo tres!
Presta atención, 1) Un gran producto; 2) Un sitio Web vendedor; y 3) Atraer tráfico target
Si cualquiera de los tres falla, tú fallas… no hay dinero en tu cuenta. Tiempo, esfuerzo y dinero desperdiciados. Una gran frustración!
Veamos en qué situación estás tú… El primer secreto tiene que ver con el producto, pero…
Supón que NO tienes un gran producto
Mi recomendación es que apliques el concepto de marketing de nichos. Esta es la mejor manera de comenzar.
Un nicho es un grupo de personas con similares características, intereses o necesidades. El nicho debe ser redituable: debe tener dinero para comprar, posibilidad de acceso a tu producto o servicio, y ser lo suficientemente numeroso.
El marketing de nichos es básicamente: a) identificar un nicho, b) identificar sus necesidades, y c) entregarle lo que quiere.
No es necesario que inventes un producto absolutamente nuevo. Si investigas a tus competidores tendrás la información para desarrollar un producto similar -pero- que brinde más beneficios .
Teniendo un gran producto, pasemos al secreto #2:
Un sitio Web “vendedor”
No tienes suficientes visitantes, o no tienes visitantes pero no haces ventas? Esto es lo más frecuente. La gente contrata a un diseñador de páginas Web, obtiene un bello sitio, lo sube… el tiempo pasa y el dinero no llega. La solución? un sitio Web vendedor.
Un sitio Web VENDEDOR es mucho más que un gran diseño -y la culpa no la tienen los diseñadores de páginas Web, ellos son diseñadores, no marketineros.
Lo que vende en un sitio Web, tanto como en una carta de ventas, son las palabras. Si no, imagina el poder de persuasión de un sitio con gráficos y sin palabras, comparado con uno sin gráficos pero con palabras…
El buen uso de las palabras es trabajar en encabezamientos atrapantes y descripciones ricas en beneficios, selección de testimonios de clientes, ofrecimiento de garantías y bonus, que lleven al lector de una manera suave, pero persuasiva, a realizar el objetivo de acción buscado por ti.
El sitio Web debe responder, además del qué y el porqué del producto, el por qué deben comprártelo a ti y no a otros… y cómo hacerlo.
Y -todo lo anterior- debe ser hecho pensando en la audiencia target, las personas para quienes está diseñado tu producto.
Tener un sitio Web vendedor significa convertir a un visitante en comprador, pero… cómo hacer para que te visiten?
Esto nos lleva al secreto #3…
Atracción de Tráfico Target…
Tu mejor visitante es el que llega a ti porque está buscando lo que tú provees. Por ello es de importancia crítica que tu sitio Web aparezca en los buscadores. Y no en la posición 354.562, sino entre los primeros 20 lugares -preferiblemente entre los primeros 10- porque las probabilidades de ser visitado -literalmente- desaparecen, a medida que tu posición se aleja de los primeros lugares.
Obtener un buen posicionamiento está relacionado con el nombre de dominio, el título de tu página, la presencia de keywords en los meta-tags del código html y en su densidad dentro del contenido de la página y, también, con la cantidad de links que apuntan a tu sitio desde otros sitios web… esto implica, además, un montón de trabajo e investigación sobre la demanda y la oferta online.
Fuente: Miguel de Alzaa de Marketineros.com
El Secreto Para Acercarse A Sus Prospectos
Agosto 12, 2010 by Miguel Mesía Borgoño · Comments
El negocio no se limita a acercarse a los mejores prospectos de su lista. Otro componente importante es encontrar personas. Muchas personas del negocio nunca lograrán estar en los niveles iniciales de un buen liderazgo por una sencilla razón:
No saben cómo expandir su universo de prospectos y encontrar nuevas personas.
¡Qué desperdicio! La capacidad de encontrar y atraer prospectos es algo muy sencillo de aprender, y es muy fácil aplicar en su mercado caliente. La clave está en el tipo de acercamiento que debe utilizar con cada persona.
Existen dos tipos de acercamiento que puede utilizar con sus prospectos:
Acercamiento directo.
Acercamiento indirecto.
La mayoría de los distribuidores del Network Marketing conocen sólo uno, el “indirecto“. Aquí le muestro algunos ejemplos de éste tipo:
- “Chuck, usted parece ser una persona inteligente. Me pregunto si alguna vez ha intentado explorar alguna oportunidad para obtener un segundo ingreso. En este momento yo estoy expandiendo mi negocio y estoy buscando algunas personas clave. Me encantaría sentarme y poder hablar de esto con usted”.
- “Chuck, tengo un gran negocio (o estoy trabajando con alguien que tiene un gran negocio), y quiero seguir creciendo. Estoy buscando algunas personas, y pensé que tal vez usted estaría interesado en mi propuesta.
El acercamiento indirecto funciona muy bien cuando se trata de encuentros casuales. Sin embargo, no es así de efectivo cuando se trata de familia y amigos cercanos. Estas personas responden mucho mejor al acercamiento directo. Una invitación directa sería algo del estilo:
- Hola Chuck, soy Randy, ¿tendrías un minuto? Tengo una pregunta para hacerte ¿Qué sabes sobre el Network Marketing?
Este tipo de acercamiento también funciona reemplazando el nombre de su compañía actual en lugar de decir “Network Marketing”
He descubierto que el acercamiento directo fue un gran paso para mi negocio, y para el de muchas otras personas también.
Esto podrá parecerle un poco sorprendente si tiene el concepto de que la gente es un poco escéptica con respecto a la industria y cree que debe ocultar algunas cosas hasta estar más avanzado en el proceso de reclutamiento.
Yo también pensaba eso. Pero la experiencia me mostró que las cosas no eran así. De hecho, descubrí que la mayoría de las personas están fascinadas con la idea del Network Marketing y sienten mucha curiosidad al respecto.
Entonces, si aún piensa que la gente cree que su negocio es una pirámide ilegal o que la mayoría respondería negativamente, sepa que son todos inventos suyos. Mi experiencia dice que con el acercamiento directo sólo se obtienen respuestas positivas y, en muchos casos, prospectos muy calificados.
Lo que hace que el acercamiento directo sea tan efectivo es que, en realidad, la mayoría de las personas que usted conoce saben que está participando del Network Marketing. ¿Cómo? Porque sus amigos hablan sobre usted cuando usted no está cerca.
Entonces, cuando realiza una llamada para tener un acercamiento indirecto, se preguntan Por qué usted está siendo tan misterioso, y le responden con escepticismo.
Usted está insultando su inteligencia. Cuando usted se acerca a sus prospectos con respeto, lo respetarán a usted y a su oportunidad. Eso no significa que nunca obtendrá una respuesta negativa.
Tal vez la obtenga. Tal vez le digan que han intentado participar del negocio hace unos años y que invirtieron mucho dinero en filtros para agua que después no pudieron vender. Créalo o no, esa no es una mala respuesta. Es bueno saber con qué nos estamos enfrentando y cuál es el punto negativo de la otra persona. De esa forma, usted podrá decir algo como lo siguiente:
- “Bien, como sabrá, la industria ha cambiado mucho en los últimos años, y actualmente tengo una oportunidad muy interesante. Dado que usted tiene experiencia en el negocio, me gustaría poder sentarme con usted, tomar un café y evaluar esta oportunidad juntos. ¿Estaría dispuesto a pasar 30 minutos conmigo y conocer sobre la oportunidad?”
¡Ni siquiera los más escépticos podrán resistirse a una oportunidad como esa! Aceptarán encontrarse con usted pensando en que lo ayudarán a salvarse del error. Pero una vez que vean la presentación, descubrirán que el problema que tenía el Network Marketing en sus años iniciales, ha sido resuelto, y es altamente probable que se inscriban.
Recuerde que hubo una razón por la cual estas personas se unieron antes. Tenían el sueño de ser sus propios jefes, ser ricos, o experimentar el estilo de vida del Network Marketing. Y estos sueños no están muertos, sino simplemente durmiendo. De su presentación depende el despertarlos o no.
La realidad es que la mayoría de las personas no conocen el alcance real del Network Marketing. Si lo conocieran, ya estarían participando del negocio y serían millonarios.
Lo que sucede es que tienen una visión distorsionada de la realidad, basada en dos o tres semanas de experiencia en el negocio. Quizá hayan sido sobrecargados de exigencias en una compañía o hayan sido ubicados en un esquema piramidal que simulaba ser una compañía legítima.
Usted debe ver más allá de esto y saber que lo que ellos querían era obtener un ingreso residual. Entonces, si se sientan tranquilos y observan de manera objetiva el negocio, notarán que el negocio ha cambiado hoy en día.
El acercamiento directo va derecho al grano y es muy efectivo. Le permitirá saber exactamente cuál es la perspectiva de su prospecto sobre el negocio de manera de poder responder adecuadamente.
Actualmente, las personas que tienen una visión negativa sobre el negocio son la minoría. Las compañías de Network Marketing han mejorado su reputación y han sido muy bien caracterizadas en publicaciones como la revista INC, The Wall Street Journal, y la revista SUCCESS.
Si usted es profesional y de mentalidad abierta, la mayoría de las personas estarán dispuestas a pasar 30 minutos con usted conociendo sobre su oportunidad. Las invitaciones directas tienen el poder de transformar su negocio. Utilice el enfoque correcto.
El secreto está en saber qué tipo de acercamiento utilizar con cada persona. Para encuentros casuales o personas que responden a sus campañas de correo, le sugiero el acercamiento indirecto. Funciona muy bien en estos casos porque estas personas lo conocerán por sus palabras.
Si se trata de alguien que conoció 15 minutos en un negocio, pudo hablar con esa persona y más tarde decide llamarlo para comentarle sobre su negocio, esa persona probablemente acepte su propuesta.
No sucederá lo mismo si usted se acerca de manera indirecta a su hermano o vecino, porque estarán mucho más predispuestos a desafiarlo. Entonces, para amigos, vecinos y parientes, le recomiendo el enfoque directo.
Realizar prospección y presentaciones es el vehículo que lo conducirá a un crecimiento rápido en el negocio.
Los networkers inteligentes son aquellos que saben cómo generar nuevos prospectos para su negocio. Es usted quien controla el crecimiento de su negocio, y debe construir un negocio con aquellas personas que quiere.
Por supuesto que la mejor parte de todo es la magia de la repetición. Todo lo que haga en la cima de la organización, debe repetirse en los demás niveles.
Entonces, lo que usted haga, provocará su expansión exponencial, representando un crecimiento increíble.
Autor: Randy Gage
Descubre Como Reclutar Prospectos Para Tu Negocio Multinivel. PULSA AQUI
Mercadeo – Error Frecuente de Marketing por Internet
Agosto 9, 2010 by Miguel Mesía Borgoño · Comments
Uno de los Errores frecuentes del Marketing por Internet es escoger un Producto a Promover y no un Nicho de Mercado al cual ofrecer Productos o Servicios. La diferencia es muy sutil, pero es la que marcará la diferencia entre el Exito y el Fracaso. En este Video Alvaro Mendoza mostrara la diferencia entre “centrarse en el producto” vs. “centrarse en el mercado”.
